La junta

Este es un ejemplo creativo, de un «comercial» por internet.
El marketing por internet es una nueva forma de vender productos, que aénas está en crecimiento, pero no debe tardar en llegar a tener su auge
Las estrategias de marketing por internet son simples.

1) Participación por redes sociales, haciendo llegar los productos a través de redes como facebook o twitter, inclusive haciendo pedidos.

Este diseñador actualiza su página web y anuncia sus libros en redes sociales, interactuando con sus compradores

El marketing por internet abre nuevos canales de comunicación entre cliente/empresa,

2) Viralidad, hacer llegar comerciales, o imágenes «memes» para lograr acercarse más al consumidor

3) Blogs Foros de discusión sobre un producto o servicio, en este caso, algunos foros, llegar a ser auténticas comunidades dónde no sólo se discute el producto en si, sino las implicaciones que tiene a nivel emocional con el cliente.
Esto lo podemos ver en juegos en línea dónde las personas se quejan de altos precios, se frustran por algún evento etc

http://yugiohprofesional.com/

4) Banners publicitarios, en páginas con mucho tráfico, debido a vacíos legales algunas empresas aprovechan esto para anunciar a sus clientes en buscadores que descargan en computadoras de una forma poco ortodoxa.

Ventajas y Desventajas de negocios en internet
Existen personas que te pintan que hacer negocios por Internet es la panacea en lo que a marketing se refiere. Si bien es cierto que existen múltiples ventajas es cierto también que hay desventajas a la hora de realizar una transacción electrónica, aquí queremos nombrar algunas de ellas para que saques tu propia conclusión.
Sobretodo cada uno de nosotros debe de evaluar si el marketing electrónico es realmente a lo que uno se quiere dedicar, ya que es ahí donde las desventajas se convierten en retos a superar.
Ventajas para los Comerciantes:
Mayores oportunidades de Ventas al tener un mercado más amplio.
Los costos de las transacciones disminuirán al utilizar medios electrónicos.
Su negocio estará “abierto” 24 horas al día los 365 días del año.
La atención al cliente puede ser más efectiva si se la encamina bien.
Tienes tu propio horario de trabajo, que incluso puedes modificar y aplicar como quieras.
Trabajas desde la comodidad de tu hogar.
Tienes la libertad de mudarte a cualquier parte de tu país o del mundo, llevándote tu negocio contigo.
Como no tienes un sueldo fijo, puedes el siguiente mes ganar más que el anterior.
No tienes que trabajar horas extras para ganar más, solo tener creatividad, usar mejores estrategias, saber utilizar las herramientas que dispones o usar mejores etc.
Puedes vender productos las 24 horas del día.
Tu negocio es Internacional.
Puedes ganar en un día, los que otros ganan en un mes e incluso en un año.
Tu “oficina virtual” requiere menor inversión que la que requiere un negocio tradicional.
Te llegan pagos que no esperabas
Conoces continuamente gran cantidad de personas emprendedoras.
Se te es más fácil realizar alianzas estratégicas
No importa la edad, clase social, colores, géneros o cualquier otra característica, igual puedes hacer negocios por Internet.

Desventajas para los Comerciantes:
La actualización constante de sus sistemas ya que estos cambian casi que a diario.
Problemas de seguridad y vulnerabilidad de sus sistemas.
Al expandirse en el mercado se debe de pensar en distintos idiomas, mercados, costumbres, etc.
Aún existen vacíos legales y tributarios en el Mercadeo por Internet.
Coexistir con la tecnología.
Encontrar personal idóneo para la administración de su negocio.
Encontrar personal técnico preparado.
Adaptación continúa a las nuevas tecnologías.
Controlar la publicidad negativa del consumidor en la Red.
Disponer de un sistema informático que soporte la carga del paso de los visitantes.
Inconvenientes para solucionar la seguridad y estabilidad del sistema.
Adaptar los sistemas de gestión actuales a los empleados por los nuevos.
La desconfianza del consumidor.
Limitación de idiomas, culturas, tendencias comerciales, divisas, políticas y economía.
Evitar problemas con vacíos legales.
Control constante en los procesos seguros de pago.
Ventaja para los Compradores:
Gran Variedad en productos y precios.
Capacidad de compra 24 horas los 365 días del año.
Muchas opciones para satisfacer sus necesidades.
Compra inmediata en lo que se refiere a productos digitales.
Puede tener información de sus vendedores a través de foros, blogs y comentarios en la web.
Desventaja para los Compradores:
Temor por la seguridad de las transacciones y privacidad de los datos.
No conocer físicamente a los vendedores.
No tener la oportunidad de tocar, palpar o probarse los productos a comprar (productos físicos).
Desconfianza por no tener un soporte físico de las transacciones realizadas.
Temor por las garantías recibidas

Fuentes:
http://vyddelmarketingenlinea.blogspot.mx/2012/09/ventajas-y-desventajas-de-la.html
deviantart.net
http://www.youtube.com/user/enchufetv?feature=watch

Estrategias de marketing por internet

vive+ merca

-Una estrategia de mercadotecnia proactiva es cualquier técnica de Internet que lo lleve al consumidor, a diferencia con estar inactivo y esperando a que el consumidor llegue a usted.

La clave de una estrategia proactiva viable es que se debe basar por completo en el deseo que el cliente tenga de recibir su información. Se han de acatar en todo momento las normas de ética de la red

El material que se utilice debe: Tener suficiente creatividad para mantener el interés del prospecto. Resaltar los beneficios que le traerá el producto. Subrayar sus ventajas competitivas y hacer que el comprador muestre su deseo.

A diferencia de los métodos de tradicionales, en el internet, la forma de crear una marca, o de dar a conocer un producto/servicio, es extremadamente barata,. y no sólo se usan imágenes estáticas, o videos, amplias la forma de dar a conocer con páginas web, imágenes virales…

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Estrategias de distribución

Estrategias de distribución

 

La elección de este video es simple de una manera simple y cómica, nos muestra como crear un producto, desde la detección de la necesidad, la investigación de mercado y el trabajo creativo,  la razón por la que lo adjunto a este tema es porque me parece una forma un tanto diferente de demostrar la capacidad de un buen canal de distribución, puedes llegar a crear un monopolio y resaltar sobre tu competencia con una distribución intensiva, atacar a mercados muy especializados con la selectiva, y tener un increíble margen de ganancias utilizando una distribución exclusiva eliminando intermediarios y vendiendo artículos de lujo.

Hay varias técnicas de distribución que las empresas utilizan a su favor, para poder cumplir sus objetivos de venta, estas son:

Estrategia de distribución Intensiva:

Cubrir la mayor cantidad de locales con tu producto, requiere una increible capacidad de distribución.

COCA-COLA es el mejor ejemplo de esto, lleva su producto hasta la última tienda.

Esta forma de distribución es la más utilizada por empresas que venden alimentos y bebidas, y productos con un alto índice de recompra

 

Estrategia de distribución Selectiva:

Se le da al producto una percepción de «escasez» ofertándolo sólo con algunos distribuidores, para que los puntos de venta sean más recucidos.

Nesspresso

Nespresso en una marca que se dedica a la venta de máquinas de café que aceptan unas cápsulas determinadas rellenas de café molido, cuyas cápsulas también las vende esta marca. se encuentra solamente en algunas tiendas departamentales.

Estrategia de distribución Exclusiva

Se tiene un sólo punto de distribución y el artículo es verdaderamente raro, y caro, la exclusividad es realmente importante en este tipo de distribución

Ferrari apenas se promociona. Esta marca ya está pocisionada como una de las mejores marcas de automóviles de lujo del mundo.

 

Fuentes

http://complumarketing.blogspot.mx/2011/12/distribucion-intensiva-selectiva-y.html

 

Canal Horizontal de marketing

Un canal horizontal de marketing es aquel dónde varias empresas se unen en un nivel de operaciones único, bajo una sola administración.

El ejemplo más claro de ello, es una tienda departamental, que tiene trabajando a un grupo de minoristas.

Todos tienen un fin común

Conflictos en un canal de distribución

Los canales de distribución al final son conglomeraciones de empresas independientes que trabajan en conjunbto para hacer llegar a un producto, al final la cadena de empresas que participa, no es dirigida por una sola persona, los conflictos que se pueden llegar a sucitar en un canal no se pueden solucionar fácilmente puesto que no hay una figura de autoridad o mediador como en una empresa.

Se crean conflictos en los canales verticales de distribución entre mayoristas/menoristas/productores, principalmente por el precio, o la cantidad de producto requerida.

Esto se puede apreciar claramente en los productos agrícolas, la calidad de la verdura, siempre se pone en entredicho y cualquier cosa es excusa para bajar el precio, por lo que las relaciones entre ambas partes siempre son muy ásperas.

El conflicto horizontal es cuándo una empresa pretende tener un poco de más importancia y sacar ventaja de las otras en el canal, esta se llega a ver frecuentemente cuándo distribuidores/intermediarios toman medidas similares al dumping para aumentar ventas, reduciendo las de las demás

 

Influencias en el canal de distribución

Vivimos en un mundo dónde podemos elegir, tenemos una libertad relativa como consumidores, (salvo algunas excepciones dónde el mercado es acaparado por un monopolio o dúopolio) los consumidores podemos elegir entre una gran cantidad de productos para satisfacer una necesidad.

Las empresas viven en una constante lucha para ganar la aceptación y la fidelidad de los clientes, mejorando la experiencia con su producto, y tratando de cubrir de un mejor modo sus necesidades.

La clave para el éxito es la especialización, las empresas deciden tomar un canal de distribución que se adecue de una mejor forma a las necesidades de su cliente y a los beneficios que brinda su producto

La toma de decisión de qué canal es el más adecuado se ve influenciada por varios factores, podemos destacar estos:

Patrones de compra

-¿A que mercado va dirigido?

-¿Es un producto perecedero?

-¿Cuál es el volumen de producción?

-Oferta y demanda

-Índice de recompra

Necesidades del cliente

-Análisis de la competencia

-Percepción, gustos, preferencias

Comisiones de los intermediarios

-Cuánto ganará cada intermediario? ¿Por qué?

-¿Es justo el incremento de precio?

-¿Cuánto aumentará el precio del producto final?

Recursos disponibles de nuestra empresa

-¿Vale la pena usar intermediarios?

-Se debe analizar si es indispensable el uso de intermediarios en nuestro producto. o podemos hacerlo llegar directamente al cliente

-¿Por cuáles medios?, es decir, si el tiempo de entrega es nuestra ventaja única, debemos estar dispuestos a desembolsar las cantidades de dinero necesarias para poder cumplir con lo que le ofrecemos al cliente.

La elección de un canal de distribución adecuado para nuestra empresa es vital para el crecimiento de la misma, si tomamos en cuenta todos estos factores podremos crear algo que realmente le de valor a nuestro producto y mejore nuestra relación con el siguiente eslabón de la cadena, sea cual sea

.

Es importante innovar e intentar mejorar encada proceso, experimentar, y buscar métodos alternativos para mejorar nuestro canal, pero también reconocer nuestras limitaciones, no proponernos metas exageradas porque eso nos lleva al fracaso, .

 

 

Fuentes:

http://www.slideshare.net/jukasa/canales-de-distribucion-4596573

Y análisis propio

Tipos de intermediarios

Mayoristas:  Los mayoristas intervienen comprando una gran cantidad de productos a los productores pero con esto surten a los minoristas, no hacen llegar a los clientes finales nunca los productos (por el volumen que manejan).

Minoristas: Los  minoristas son el último eslabón de la cadena, son los que hacen llegar al cliente el producto, los que están en mayor contacto con los consumidores, estos necesitan aplicar más estrategias de promoción, merchandising, publicidad para convencer a nuestros clientes.

Tiendas: Pueden ser centros de distribución.

Agente intermediario: Dan contacto a pequeños fabricantes cuándo su producción no es lo suficientemente grande como para satisfacer los requerimientos de un mayorista, oferta los productos como propios ante el mercado, pero no se acreditan la propiedad del o

Estructura, tipos de canales de distribución.

Los canales de distribución se dividen en dos, el primero es:

Canales de Distribución Para Productos de Consumo:

Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:

-Canal Directo (Del Fabricante a consumidores)

Venta directa, internet, ventas por correo, ventas por catálogo, ventas por televisión.

-Canal Detallista  (Fabricante a detallistas y a consumidores)

Tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, en este canal hay un tipo de intermediarios, que son los detallistas

-Canal Mayorista (Fabricante a mayoristas, luego a los Detallistas y  a los consumidores)

Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a los detallistas

Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios primero están los mayoristas que son intermediarios que venden productos a gran escala,, a otras empresas como los detallistas y el segundo nivel serían los detallistas que simplemente se encargan de revenderlo

-Canal Agente/Intermediario  (Fabricante a agentes intermediarios, de éstos a los mayoristas, luego detallistas y  a los consumidores)

Se utiliza en mercados artesanales o de producciones en pequeña escala (alimenticios también) en los que es requerida una gran participación de personas para llegar a satisfacer a los clientes

Este canal contiene tres niveles de intermediarios, el detallista y mayorista, además de los agentes intermediarios que funcionan como contactos para hacer llegar a demás compradores el producto.

2.- Canales Para Productos Industriales o de Negocio a Negocio:

Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales de distribución

-Canal Directo (Fabricante al usuario industrial)

-Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo

En este canal, los productores o fabricantes utilizan su

propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.

-Distribuidor Industrial (Fabricante a distribuidores industriales y luego al consumidor industrial)

Los distribuidores industriales son el equivalente de los mayoristas.

-Canal Agente/Intermediario (Fabricante al agente intermediario y de éstos a los usuarios industriales)

En este tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales, como por ejemplo para productos agrícolas

-Canal Agente/Intermediario – Distribuidor Industrial (Fabricante a agentes intermediarios a distribuidores Industriales y posteriormente a usuarios industriales)

Aquí hay tres niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que el usuario los requiera.

Autor: Ivan Thompson

¿Qué es un canal de marketing? ¿Para qué se requiere?

Los canales de marketing son conjuntos organizacionales independientes de los productores que están directamente involucrados en hacer llegar el producto o servicio a los consumidores finales, así afirmamos que un canal de marketing se refiere a los intermediarios.

Ya que no  todos los productores/fabricantes no tienen los recursos necesarios para hacer llegar su producto a los clientes, los canales de marketing son requeridos para hacer llegar de una forma más eficiente a los consumidores